El programa aborda el proceso del Ciclo de Dirección Comercial desde el enfoque del Liderazgo Táctico, para que el participante logre implementar las estrategias a través de la gestión de su canal de distribución en forma efectiva. Para lograr este liderazgo es necesario el desarrollo de habilidades que permitan la aplicación de metodologías de planeación, organización, reclutamiento y selección, entrenamiento y coaching, y por último, el control de resultados para corregir desvíos.
Al finalizar el programa el participante podrá
· Establecer prioridades y construir un plan para el equipo de ventas
· Utilizar un proceso de solución de problemas para identificar las causas y el proceso de toma de decisiones para escoger la mejor solución
· Mejorar los resultados del reclutamiento de la fuerza de ventas
· Utilizar mejores prácticas de selección, procesos y herramientas
· Mejorar la capacitación, entrenamiento en campo y coaching de la fuerza de ventas
· Implementar técnicas de motivación para sostener alto rendimiento de la fuerza de ventas
· Establecer sistemas de control de gestión a partir de estándares de efectividad que permitan identificar las causas de los desvíos y la implementación de planes correctivos.
Profesor: Juan José Caorsi Austin
Informes e inscripción
Yésica Urso, (011) 4725-7011, educacionejecutiva@udesa.edu.ar
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