«Ahora somos parte de un grupo más grande, y más interesante también», aseguró Paez, «pero nos manejamos independientemente, somos una división de Avid». Los productos de la compañía son conocidos por proporcionar soluciones económicas para usuarios individuales, así como para aplicaciones y usuarios profesionales. Bien se trate de un paquete de software doméstico para edición de vídeo o de un servidor de vídeo de alta precisión para profesionales, Pinnacle Systems ofrece una amplia variedad de soluciones que se adaptan exactamente a las necesidades individuales de cada usuario.
{mosimage}Paez basa el crecimiento de la compañía en la masificación de las placas de captura y edición de imágenes por parte de la empresa, y la proliferación de las grabadoras de CD y DVD, las cámaras de video, los celulares; «todo el marco tecnológico está beneficiando a las ventas de nuestros productos», ofreciendo los mismos en versiones externas y internas, «del mismo producto tenemos ambas soluciones, con las mismas prestaciones, ninguna otra empresa lo hace».
Avid, número uno del mercado de broadcasting, figura en la mayoría de las películas cinematográficas, pero no tenía presencia en el mercado hogareño, pagando 450 millones de dólares por Pinnacle.
Ahora le están apuntando al mercado retail de informática con nuevos productos para edición de música, «vendemos mejor con los pequeños negocios por que en general están mejor capacitados (que las grandes tiendas de retail).”
«Gastamos el 50% de nuestro presupuesto de marketing en capacitación», dijo Paez, realizando en Pinnacle Home cursos pagos, gratuitos y demostraciones de software, «no gastamos en competir con otras marcas, no tenemos competencia en Latinoamérica», destacó.
Por otro lado investigaciones realizadas por la empresa dieron cuenta que las compañías están dándose cuenta que el video es una forma económica de mostrarse, por lo que se está dando un crecimiento a nivel corporativo.
«La PC-TV es un comodity, representa solamente un 15% de nuestro negocio, pero nos abre las puertas, el usuario siempre regresa para mejorar su hardware», dijo Pablo López, Director de Pinnacle Home, y comentaron que el resto de la facturación proviene del Pinnacle Studio (60%) y de los productos Dazzel (25%).
Si bien sostiene que en Argentina faltan 15 años para la televisión digital, ya tienen soluciones disponibles, incluso adelantaron la un novedoso producto que permite poder ver la señal de un domicilio, vía internet, desde cualquier lugar.
Jimena Lorenzatti, Gerente de Marketing y PR de Pinnacle Home habló del auge de la televisión por internet, basándose en que las grillas de los canales de aire y de cable están completas, «la tendencia son los canales on line, ya hay varios, y el techo es infinito», dijo.
{mosimage}La ingeniería de Avid y Pinnacle ahora trabajan juntas, por lo que los usuarios hogareños se beneficiarán con la tecnología de punta de Avid, que a partir del merge con Pinnacle ofrecen soluciones que van de los 50 dólares hasta más de 1 millón de dólares.
De los 900 millones anuales totales de facturación de Avid, Pinnacle factura 280 millones, 200 la parte de audio y 300 el sector de broadcasting.
