La reunión -que tuvo lugar en el hotel Four Seasons- estuvo liderada por Eric Arcesse, Gerente de Marketing para Canales en América Latina, Guido Ipszman, Gerente de Canales de EMC Argentina y Laura Castelli, Gerente de Marketing de EMC Cono Sur. Participaron 45 ejecutivos pertenecientes a las firmas distribuidoras de EMC y que conforman su red de canales.
Los partners de EMC conocieron los planes de capacitación que la empresa tiene preparados para este año, y el programa de incentivos que desplegará para representantes de ventas y pre-ventas.
Entre los principales objetivos perseguidos por EMC se encuentran incrementar la lealtad y las capacidades del canal y aumentar a través de este sus ingresos. «Nuestros partners serán el motor de crecimiento de nuestra facturación. En tres años sus ventas representarán el 60% de los ingresos de EMC en Argentina», destacó Guido Ipszman.
Para alcanzar estos objetivos, EMC alineará sus áreas de servicios profesionales, ventas y pre-ventas a las necesidades de sus canales, a quienes brindará también nuevos planes de capacitación y herramientas financieras, que les permitan un mayor nivel de independencia comercial.
EMC prevé reclutar y desarrollar nuevos canales a fin de lograr mayor cobertura del mercado. La empresa proyecta al menos duplicar su número de socios durante los próximos 3 años.
Durante el evento, EMC entregó un reconocimiento especial a TelexTorage por el excelente aporte que este partner realizó a sus ventas del cuarto trimestre del año 2005. Durante dicho período, TelexTorage le aportó a EMC cinco nuevos clientes pertenecientes a los sectores de energía, servicios financieros y salud.
Entre la tecnología de EMC, vendida por TelexTorage a estas organizaciones, se encuentra equipamiento CLARiiON y software de replicación, backup & recovery.
«En sólo dos años, TelexTorage se ha consolidado como un partner estratégico para EMC a nivel local. Su visión acerca de la importancia que tiene para las empresas la administración segura y a bajo costo de su información a lo largo de todo su ciclo de vida, y su gran reputación en el mercado local, han sido factores claves para que nuestra tecnología llegue a clientes de primera línea en Argentina», destacó Ipszman.
«Estamos muy contentos por el reconocimiento recibido por una empresa del prestigio de EMC», afirmó Mariano Denaro, Presidente de TelexTorage, y agregó: «Nuestros mayores esfuerzos están enfocados en ofrecer la mejor cartera de productos y soluciones para administrar volúmenes de información y optimizar los negocios de todos nuestros clientes. En este sentido, contar con productos de EMC es garantía de seguridad, solidez y confianza».
