Esta nueva forma de comercialización completa la estrategia de comercialización de la marca y se suma al canal de retail que ya venía operando desde que se lanzó la marca BGH e-Nova a principios de 2006. “Estamos integrando un departamento interno específico para los resellers, para atender sus negocios y sus requerimientos. Para esto, ofrecemos una relación directa con BGH para la compra de esta línea y diferentes soluciones tecnológicas que iremos sumando a esta propuesta”, explica Diego Teubal, Director de BGH.
Gracias a que BGH tiene su propia planta de ensamblado dentro del país, los tiempos de respuesta que necesitan los resellers para la entrega de los equipos y accesorios se acortan y permiten una mayor eficacia para con sus clientes. “Para el reseller es una ventaja muy importante trabajar directamente con el vendor ya que de esta forma es BGH quien cotiza, entrega y da soporte al mismo tiempo”, resume Pedro Pérez Fernández, Jefe de Ventas del Canal Resellers de BGH e-Nova.
El nuevo programa de comercialización a través de resellers incluye un plan de capacitación para toda su red mediante el cual se los entrenará trimestralmente en todas las líneas de productos de informática y se les brindará información actualizada del segmento.
Cada reseller interesado podrá también, convertirse en un Centro Autorizado de Servicio lo que le permitirá recibir equipos y repararlos en su propio taller. Por otra parte el desarrollo de resellers en el interior del país es un asunto en el que BGH e-Nova pone bastante énfasis ya que lo considera un punto fuerte dentro del canal de ventas. A tan poco tiempo de haberse lanzado el programa, existe un gran interés por la marca en este sector del país.
De acuerdo con Teubal, la estrategia de BGH se basa en cuatro pilares fundamentales: “productos de muy alta calidad, muy confiables, diseñados con los mejores fabricantes del mundo y con nuestro sello, el de una empresa que hace más de 90 años que está en el mercado local. Lo que BGH e-Nova está lanzando hoy, su Programa de Resellers BGH Informática, no es una prueba piloto ni una muestra. Empezamos esto, lo creamos y lo vamos a ir consolidando paso a paso, para quedarnos”.