“Allied Telesis necesita distribuidores con una filosofía muy particular, no necesitamos gente que haga sólo logística, no necesitamos box movers, sino que necesitamos gente que conozca el producto, y que pueda trasmitir sus características y bondades al resto de la cadena de distribución. Esto implica una filosofía definida de valor agregado en el distribuidor y por eso llegamos a esta alianza casi de manera natural, nosotros buscábamos un distribuidor como Dacas, Dacas buscaba sumar una marca como Allied Telesis, por lo cual naturalmente las conversaciones llegaron a buen puerto y somos socios de negocio” expresó Ricardo Rossi, Regional Manager South LAT de Allied Telesis.
En el mes de abril, Allied Telesis y Dacas comenzarán las capacitaciones técnicas gratuitas para nuevos integradores y capacitaciones comerciales. También tienen planeado realizar roadshows por el interior del país e implementar acciones de marketing uno a uno con resellers.
Para Diego Cascata, Director General de DACAS, esta alianza significa un desafío importante ya que sostiene que Allied Telesis va a atacar un nicho de mercado en donde Dacas aun no tenía otra marca competidora y agrega que está seguro que van a poder desarrollar un buen trabajo haciendo migrar canales desde otras marcas hacia Allied Telesis. “Además brindaremos soporte preventa y aplicaremos todo el know how que tenemos para diagramar el proyecto, ya que esto es lo que nosotros hacemos habitualmente con cada marca que trabajamos”. Concluyó el ejecutivo.
