“Nuestro modelo consiste en enriquecer al canal para que tengan una mayor y mejor captación del negocio, darle conductos para que estén más cerca de nosotros como fabricante e intensificar la capacitación para que hayan más ventas efectivas a través de la especialización”, señala Jorge Silva, Director de Canales de Panduit.
“La capacitación es básica, por ello trabajamos en fortalecer un modelo de capacitación y entrenamiento en ventas técnicas, para que dominen el desarrollo de proyectos y le den a sus clientes soluciones a su medida que se ajusten realmente a sus necesidades inmediatas y de mediano y largo plazo” afirma Maximiliano Schlez, Regional Manager para Argentina, Uruguay y Paraguay de Panduit.
Silva indica que la selección de los planes y soluciones que mejor se ajusten a las necesidades de los usuario es clave en la consolidación de una venta, resaltando que hay que colocar un gran porcentaje de atención en el área de diseño ya que resulta primordial debido a la expansión que viven las tecnologías de información en una región que experimenta un crecimiento en la implementación de centros de datos.
Panduit está recorriendo la región haciendo ciclos de capacitación y de encuentros con sus socios estratégicos de cada país para actualizar a socios y canales de un modo profundo en la evolución acelerada que experimenta la tecnología en estos tiempos. Llevando a cabo su estructurado programa de capacitación por niveles que recorre toda la región y que hace énfasis en la certificación en el área de Fibra y Cobre dentro de la formación de sus canales.
