“Mi designación como presidente de X4 es el resultado de una importante acumulación de know how y experiencia de 15 años en el mercado IT en Latinoamérica. Es el momento de aportar todo mi conocimiento para ayudar a los ejecutivos a romper con aquellos paradigmas sobre cuestiones preestablecidas o falsos prejuicios que nada aportan en los negocios.” Sostuvo el flamante Presidente de la compañía y agregó: “Creo totalmente en nuestra capacidad para ayudar a todas esas empresas que quieren hacer negocios con China y no pueden, posicionando a X4 como un aliado serio y profesional que les pueda marcar el camino para incursionar en ese país”.
Para que la financiación en la venta no sea un impedimento para la concreción de negocios, X4 desarrolló planes de financiación a las medida de cada cliente. La compañía posee una flexibilidad en la logística que les permite entender las necesidades de sus clientes y poder comercializar productos en forma FOB, CIF o en forma local. X4 Corporation trabaja con fábricas altamente calificadas, seleccionadas y avaladas por la CÁMARA DE LA PRODUCCIÓN, LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO ARGENTINO-CHINA
“X4 nace con la profunda convicción de que hay un nuevo jugador que es el BRIDGEBUILDER y X4 Corporation apuesta a liderar ese mercado”. Definió Fabián Colussi.( ver foto)
“La realidad del mercado IT es que se está empezando a romper con un gran paradigma preestablecido. La pirámide tradicional de distribución consiste en que una marca le venda a un mayorista, el mayorista le venda al retailer y éste al consumidor final. Esta modalidad de negocio se está extinguiendo”, analizó el ejecutivo y afirmó: “Según un estudio de Gartner Group el 70% de las marcas no cuentan con fábricas propias. De este modo el producto que cuesta 1 dólar en una fábrica china, termina llegando al consumidor final con un costo de 5 dólares. Esto se debe a la rentabilidad que ponen el vendor, el distribuidor mayorista y el retailer, más los impuestos de cada país. Esto hace que en la actualidad se necesite ir eliminando a los intermediarios que no provean valor agregado ni valor real y medible en la cadena de distribución.”
Por otro lado también es cierto que aquellas empresas que quieren acceder a la “cocina” de la tecnología China, se encuentran con un mercado diferente y les resulta muy difícil darse cuenta si el interlocutor es realmente una fábrica, o broker o un trader encubierto. Por eso considero que hay un nuevo jugador que es X4 Corporation en la pirámide de distribución que acerca directamente a las fábricas con el tercer nivel de distribución que son los retailers o, en algunos casos, los resellers.” Explicó Fabián Colussi y concluyó: “Con nuestra participación como un nuevo jugador, no se necesita colocar una gran rentabilidad al producto que va desde la fábrica al mayorista debido a que no se trata de un vendor que hace branding. Tengamos en cuenta que todas las acciones de marketing destinadas a realizar posicionamiento de una marca salen de porcentajes en el margen del producto que comercializa. Mi objetivo será posicionar a X4 como una verdadera opción para los clientes que quieren acceder a China, con servicios de excelencia en las áreas de logística, financiación y diseño industrial y gráfico, logrando desarrollar planes de negocios y estrategias comerciales a largo plazo, como así también imputar un margen de ganancia mínimo para que la relación con sus clientes sea un win-win que se proyecte a lo largo del tiempo.”
Fabián Colussi Silva es Contador Público Nacional. Desde 1995 hasta el 2001 trabajó como Territory Manager Latam en Edifier Inc. Latinoamérica, Empresa internacional china informática de productos de multimedia. Continuó su carrera en San Diego, California como Territory Manager en Miller International, empresa americana dedicada a la representación de marcas en Latinoamérica, estudios de mercados y consultoría en marketing.
En Septiembre de 2003 trabajó como Gerente Comercial de PC Arts Argentina, distribuidor mayorista y desde el año 2005 hasta fines del 2006 se desempeñó como Director Comercial de la empresa Hong Kong CFG.
Colussi Silva tiene tiene 35 años, es casado y tiene dos hijas. Entre sus hobbies se destaca jugar al golf y participar en Maratones. Actualmente está entrenando para correr la de 42 km en la ciudad de NY el próximo 4 de noviembre.
