La organización Vistage Argentina concretó en la ciudad de Rosario, provincia de Santa Fe, una jornada de vinculación corporativa destinada a optimizar la gestión de los equipos comerciales y profesionalizar las estructuras de ventas en las empresas de la región. El encuentro reunió a 120 líderes empresarios con el propósito de analizar herramientas estratégicas orientadas a elevar el rendimiento de sus organizaciones y la competitividad en el mercado actual. La red de asesoramiento para directivos mantiene en la provincia una comunidad que supera los 150 miembros activos distribuidos en 12 grupos de trabajo sectorial.
Durante la apertura de la sesión de trabajo, Guadalupe San Martín, CEO de Vistage Argentina, remarcó: “Estamos convencidos de que el crecimiento de cada empresa es el motor de la economía regional. Por eso impulsamos espacios donde los líderes pueden compartir experiencias, desafiar sus ideas y enriquecer la toma de decisiones junto a otros empresarios. Cuando eso sucede, no solo crecen las organizaciones, también se fortalece todo el entramado productivo”. Asimismo, la coordinación regional de la entidad ponderó el impacto de la interacción entre directivos frente a coyunturas operativas similares. Al respecto, Verónica Hereñu, coordinadora de grupos Vistage de Rosario, resaltó que estas jornadas permiten a los pares escuchar a expertos en temáticas de actualidad y compartir respuestas a desafíos comunes de gestión.
El núcleo técnico de la jornada estuvo constituido por la conferencia denominada Gestión comercial sin atajos. Del olfato a la metodología, dictada por Alicia Verna, especialista en estrategia comercial y optimización de equipos de ventas. La disertación estuvo enfocada en el diseño de procesos predecibles para sustituir los esquemas basados en la improvisación por modelos de planificación estructurada. En relación con la implementación de estas herramientas organizacionales, Verna afirmó: “Para empezar a construir el camino de la metodología con los equipos de ventas es necesario hacer un diagnóstico honesto. Debemos sentarnos con los equipos y hacer tres preguntas simples: ¿a quién le estamos vendiendo hoy?, ¿por qué nos compran?, ¿por qué nos dejan de comprar?”. De acuerdo con el análisis de la especialista, el paso posterior radica en la aplicación de un plan sustentado en la captación de nuevos clientes, el incremento de transacciones con la cartera vigente y el desarrollo de cuentas prioritarias.
El segmento final de la actividad presencial estuvo dedicado a un bloque de interacción profesional enfocado en el intercambio de sinergias y en la formulación de soluciones colaborativas aplicables a los sectores de la producción, el comercio y los servicios. El modelo operativo de la entidad promueve la reunión mensual en células integradas por hasta 14 directivos de diversas industrias, quienes abordan problemáticas de negocios bajo estrictos criterios de confidencialidad para diversificar las perspectivas en el proceso de toma de decisiones. A escala nacional, la red cuenta con una estructura que consolida más de 2700 miembros, 219 grupos operativos y 124 coordinadores distribuidos en el territorio de la República Argentina. Los ejecutivos interesados en profundizar sobre estas dinámicas de trabajo grupal o acceder a contenidos formativos complementarios pueden consultar la plataforma formal de comunicación de la organización.
