La investigación versa sobre las buenas prácticas de comercialización internacional de las PyMEs exportadoras. El informe se presentará en el dossier anexo junto con una completa comparación de cómo se encuentran posicionadas las pequeñas y medianas empresas locales a nivel operativo respecto a sus pares de la región luego de la realización del estudio a nivel regional.
La nueva etapa de la investigación indagó aspectos vinculados a los contratos, documentos, operaciones bancarias, transportes y seguros. Es una segunda mirada al segmento que detecta comportamientos, tendencias, actitudes y percepciones en torno a las acciones de comercialización de los productos en el exterior.
El propósito fue detectar factores motivadores de la actividad exportadora, relevar la existencia de metodologías de planificación de nuevos mercados de exportación, visualizar el grado de adecuación de la oferta exportable a los mercados externos, incluyendo el capítulo de las marcas, observar los criterios para la determinación de canales de distribución, verificar la utilización de metodologías habituales para la determinación de precios e indagar sobre las formas de promoción habitualmente utilizadas en el exterior y el grado de efectividad de cada una.
El tema resulta un elemento estratégico para la captación, fidelización y desarrollo de nuevos clientes y generación de nuevos negocios, con el objetivo de lograr que estas empresas conozcan en profundidad las herramientas comerciales que simplifican, facilitan y ayudan a internacionalizarse.
Para el Lic. Diego Frediani, Director General de RGX, “conocer la realidad sobre la operatividad y comercialización de las PyMEs argentinas permite sugerir la corrección de errores, hacer mayor hincapié en los aciertos y proyectar un mejor y mayor crecimiento del comercio exterior dentro de este sector de empresas sobre bases sólidas”.
El objetivo final es ayudar a corregir las prácticas incorrectas en el comercio exterior y lograr que estas empresas expandan de forma exitosa sus negocios y la imagen argentina en el mundo.
Sin embargo, no alcanza con haber realizado el estudio si las empresas no pueden tener acceso a los resultados del mismo. Por este motivo, RGX y Visa además de dar a conocer la investigación a la prensa y solicitar su difusión, realizarán en el día de mañana, un seminario abierto y gratuito para todas las PyMEs interesadas en conocer a fondo los resultados de la investigación y las sugerencias que RGX puede aportar para mejorar sus negocios teniendo en cuenta las practicas actuales.
