SAS Argentina presentó su estrategia de negocios para el 2009

Estuvieron presentes Gustavo Gutman, Gerente de Argentina, Chile, Bolivia, Paraguay y Uruguay de SAS; Santiago Fainstein, Pre Sales Manager de Cono Sur; Fernando Mogetta, Pre Sales Manager de Cono Sur y María Nicola, Responsable de Marketing.

La empresa inicia una nueva etapa en el Cono Sur, con la llegada de Gustavo Gutman. Esta nueva gestión se lanza con una política muy agresiva de incorporación de nuevos clientes y comercialización basada en política de partners, siempre en el segmento de soluciones High-End para corporaciones y Gobierno.

Globalmente la compañía factura 2260 millones de dólares. El 24 % se reinvierte en investigación y desarrollo. Gutman expresó que, por el contrario, “otras empresas destinan de un 6 a un 12 por ciento a ese sector”. “A mayor inversión en investigación y desarrollo, mejor rendimiento”, dijo.

Desde su creación, la compañía en el mundo mantiene un crecimiento sostenido cerrando el 2008 con un 5 % y un 24 % en Latinoamérica.

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Gutman advirtió que el 2009 será “un año complicado a nivel general”. Aclaró, además, que han logrado mayor éxito en las épocas de crisis.

Por otra parte, Santiago Fainstein, destacó la importancia de que la empresa sea un cien por ciento privada y el hecho de que no cotice en Bolsa. A lo cual Gutman agregó que “el principal problema de las empresas que sí lo hacen es que toman decisiones mirando la acción y son un ave de presa para cualquier persona que las quieran comprar”.

Gustavo Gutman recalcó las diferencias existentes entre Bussiness Intelligents y Bussiness Analytics: “Bussiness Intelligents provee soluciones de análisis de información histórica. Bussiness Analytics, además de proveer soluciones de Bussiness Intelligents, suma herramientas que permiten predecir el futuro a partir del análisis de la información”.

Respecto a la compañía, Gutman afirmó: “SAS, brinda soluciones integrales cubriendo la oferta de Inteligencia Analítica predictiva, con conocimiento en las diversas industrias y donde el Business Intelligence (BI) tradicional es sólo una parte, dado que el concepto Analytics, es mucho más abarcativo, se focaliza en cada una de las industrias y permite predecir sus escenarios con exactitud.”

“Los 4 ó 5 jugadores más conocidos de BI –continuó Gutman— hacen foco en el análisis de los datos pasados. Sus propuestas están atadas a determinada infraestructura y no tienen el valor de proveer Inteligencia Vertical, que es donde el cliente logra la verdadera ventaja competitiva, por lo que con el tiempo serán absorbidas por herramientas de Microsoft u Open Source.”

Además, comentó el caso de la industria de Retail en Chile, donde SAS respondió a la necesidad de determinar precios automáticamente con la solución Regular Price Optimization, la cual permite adjudicar el precio según la demanda online, gracias a una avanzada tecnología que ayuda a incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad.

Fainstein destacó la existencia de tres grandes clusters : la predicción, a través de la cual es posible reducir la incertidumbre, la optimización de recursos y la gestión del riesgo.

Fernando Mogetta, encargado del desarrollo de propuestas de valor para los clientes y potenciales usuarios de los servicios de SAS, en las áreas de Bussiness Analytics e Inteligencia de Negocios, mencionó el fenómeno de redes sociales : “construimos redes sociales a raíz de información que las empresas tienen. Se logra una interacción con el fin de que experimenten en forma directa la marca”.

SAS opera en 50 países, a través de 400 oficinas en todo el mundo, en el mercado Aeroespacial, Automotrices, Banca, Servicios Financieros, Gobierno, Salud, Hospitalidad y Entretenimiento, Seguros, Manufactura, Medios de Comunicación, Petróleo, Gas y Retail.

En el Cono Sur, SAS cuenta con más de 70 clientes: Telecom, Telefónica a nivel regional, Bactssa, HSBC, Banco Central, Banco Santander, C&A, Schering-Plough, Avon, entre otros.