A diferencia de otros programas del mercado, que suelen entregar descuentos o bonus en las compras de licencias, éste garantiza a la empresa que recomiende una oportunidad calificada, una gratificación del 5 % del valor total de la venta, que se hará efectiva en el momento del cierre del contrato.
Además, si la entidad que acercó al cliente participa del proceso de ventas cumpliendo algunas actividades previamente establecidas en un rol de influenciadora, obtiene un 10 % adicional. Esto significa que la bonificación puede alcanzar un 15 % del valor de un proyecto de software SAP.
El programa ya funciona en diversos países y ha tenido importantes resultados. Durante 2007, en su fase piloto, logró captar más de 600 miembros que generaron alrededor de mil casos.
“Este programa nos permite alcanzar un gran rango de clientes a los que les podemos ofrecer soluciones SAP que no vendemos o que no brindamos soporte directamente”, explicó Paulo Sergio de Souza, Director de Ventas de QuickSoft, una compañía brasileña enfocada en el paquete de soluciones SAP Business One y especializada en integración de sistemas, servicios de hosting y soluciones on-demand, que ganó alrededor U$S 29.000 en los últimos tiempos gracias al SAP Referral and Influencer Program.
Este esquema representa una oportunidad para que VARs (Value Added Resellers, revendedores de valor agregado), consultores de tecnología y negocios e ISVs (Independent Software Vendors, proveedores independientes de software) que no son socios de canal de SAP tengan una primera experiencia de cooperación con la desarrolladora de software. Es necesario registrarse online para poder participar.
Para más información, dirigirse a:
http://www.sap.com/ecosystem/partners/referral/index.epx.
