PYMES y sector financiero apuntalan el liderazgo de Panduit en América Latina

“Esta consolidación es una realidad, ambos eran objetivos estratégicos para mantener nuestra expansión total y hoy podemos afirmar que los hemos cumplido”, asegura Carlos García, Director de la marca para América Latina y el Caribe.

De esta manera, la firma se acerca a su cuarto año consecutivo de crecimiento con doble dígito en la región, ya que ha mantenido una tendencia de 20 puntos arriba del crecimiento promedio del mercado, esto gracias a la profesionalización en la selección de componentes dentro de las áreas de infraestructura, así como en la compatibilidad de las soluciones de Panduit con las necesidades de los usuarios.

En referencia a ello, García asegura “el crecimiento registrado durante el primer semestre de 2006 en el continente ha sido de un 40% y la expectativa es continuar con una tendencia similar, considerando los proyectos que estamos atendiendo y la creciente aceptación de las nuevas soluciones que Panduit está ofreciendo al mercado: DPoE, soluciones para uniones y conexiones a tierra y la nueva generación de productos de administración y conectividad para Data Centers y Automatización de Edificios. Así, podemos anticipar un final de año con un market share superior al 27% en la región”.

Al ahondar en los mercados que más han contribuido a estos resultados, el ejecutivo destaca el entusiasmo por la aceptación de los productos tanto en las infraestructuras complejas de los mercados verticales, como en las PYMES de éstos. En cuanto a las soluciones, sobresale el sistemas de cableado de fibra óptica, que ha tenido muy buenos resultados, “ya que es la única Solución Total en el mercado para este tipo de cableado; de la misma manera podemos mencionar el Sistema de Conexión a Tierra STRUCTREDGROUND que ha resultado una propuesta interesante ya que garantiza la seguridad de la infraestructura y, por ende, la de la compañía”.

Desde el punto de vista de servicios, la empresa ha evolucionado en su soporte técnico para convertirlo en un área de referencia tecnológica y soporte de diseño, está extendiendo sus programas de colaboración y capacitación a lo largo de la cadena de valor y trabaja en el alineamiento y mejora de sus competencias, en conjunto con los socios distribuidores e integradores que elevan la propuesta de valor tangible al usuario final.

“Esto se ha logrado mediante un trabajo continuo de capacitación, una alineación estratégica y el hecho de contar con canales con una mayor profesionalización en el mercado. En promedio, tenemos relación con nuestros canales de distribución desde hace doce años, y con canales de integración hace diez años. El hecho de contar con los canales más fuertes en la región, que manejan líneas de producto a las cuales complementa Panduit, nos da la posibilidad de ofrecer un valor superior, en conjunto, con nuestros canales de distribución e integración”, asegura el ejecutivo regional.

La consolidación de todas estas iniciativas es el objetivo matriz de Panduit en la región, con base en la actual revalorización de la infraestructura como un elemento fundamental del desempeño para la convergencia de soluciones y sistemas hacia una plataforma común de interconexión, que va desde los principios básicos del cableado estructurado hasta los más avanzados.

Así, los socios de negocios son fundamentales para poner al alcance del mercado las mejores tecnologías de infraestructura de redes, así como los conocimientos necesarios para la implementación de las mismas, tal es el caso del programa PNIE que Panduit patrocina dentro del Cisco Networking Academy.

Otro de los propósitos es comenzar la construcción del Centro Tecnológico en Guadalajara, Jalisco, que dará servicio a toda Latinoamérica, en coordinación con todos los Centros Regionales de Tecnología de Infraestructura para soluciones convergentes, ubicados en Colombia, Brasil y Argentina.

Uno más de los puntos relevantes ha sido la regionalización de las operaciones en países en expansión, tal es el caso de Brasil y Colombia, donde se ha incrementado la presencia directa en ciudades como Río de Janeiro, Porto Alegre y Brasilia, con el firme compromiso de continuar esta tendencia para otras regiones claves en Brasil. De la misma manera, se han abierto nuevas oficinas en Colombia, como Medellín, aumentando así el nivel de soporte a los proyectos críticos de estas regiones y el trabajo conjunto con los canales de dichas zonas.

Cabe destacar que de acuerdo con García, en Latinoamérica el nivel de convergencia y consolidación de sistemas está en una escala de dos, considerando diez como lo máximo -que estaría presente en Asia y Estados Unidos-, razón por la que Panduit trabaja en iniciativas clave para el desarrollo del concepto de Data Centers y Automatización de Edificios, con sus socios Globales HP, Cisco, Emerson-Liebert y Honeywell.

“Así, facilitamos la transición de las infraestructuras independientes a una infraestructura consolidada que permita multiplicidad de servicios, todo bajo una infraestructura con una administración consolidada y soportada por el Data Center. Esta visión de 360 grados nos permite establecer una comunicación profunda con el mercado para llevarlo hacia la transición, demostrándole siempre los beneficios en el ámbito económico, funcional y de servicio, que son los elementos fundamentales de diferenciación en un mercado cada vez más complejo y, paradójicamente, ávido de un servicio personalizado”, concluye el directivo.