Estos negocios marcan el fin de una era en la que las compañías de BI dejan de ser independientes, dejando únicamente a MicroStrategy en esa posición.
Frente a esta nueva configuración del mercado de Business Intelligence, Gustavo Gutman, Country Manager de MicroStrategy, afirmó: “Las empresas que solían ser nuestra competencia, han dado un giro que los coloca en un conflicto de intereses con su base instalada: Hyperion seguramente desarrollará tecnología que favorezca a Oracle antes que a DB2 o Teradata. Business Objects tenderá a priorizar la funcionalidad en aplicaciones SAP y dejará de hacer énfasis en el soporte a Oracle Financials o fuentes de datos que no correspondan a SAP; y Cognos será menos agresivo (y muchísimo menos efectivo) en el soporte a clientes comprometidos con Teradata, HP, Netezza, Sun, Oracle y Microsoft.”
Muy probablemente también las grandes empresas que hicieron estas compras, comenzarán a discontinuar productos con el tiempo. MicroStrategy ve el vacío que se está generando y está dispuesta a llenarlo. Por eso, su estrategia para aprovechar esta situación será la siguiente: ofrecerán un agresivo programa de reemplazo en los clientes afectados por estas adquisiciones para que las empresas tengan un camino fácil para migrar a su plataforma; harán gran énfasis en contratar personal de Ventas, Marketing e Ingenieros calificados de la ex competencia que estén preocupados por los posibles impactos de los recientes negocios en sus carreras profesionales; continuarán ofreciendo a los departamentos de IT corporativos de la plataforma más avanzada técnicamente, escalable y abierta.
“Nuestra intención es liderar el segmento de sistemas abiertos en el mercado de BI, proveyendo a los clientes alternativas frente a las ofertas propietarias de IBM, SAP y Oracle”, agregó el ejecutivo.