Macroseguridad busca diferenciarse enfocándose en seguridad con la mirada puesta en el canal

“Macroseguridad es una empresa privada que nace a mediados del 2004 con capitales Argentinos y Uruguayos, con el objeto de posicionarnos bajo el concepto de “mayoristas” en soluciones de Seguridad, pero para que quede claro, la palabra mayorista es el “concepto”. MacroSeguridad no vende monitores, no mueve cajas y vende exclusivamente a través del canal, por eso no es un mayorista como lo conocemos tradicionalmente, sino con el objetivo de ser proveedores de diversas soluciones de seguridad a través de “canales” en los diferentes mercados donde los mismos tienen presencia”, aseguró Laborero.

“La visión de Macroseguridad, es Expandir las fronteras digitales, proveyendo seguridad de los contenidos digitales y asegurando el bien común de los involucrados. MacroSeguridad ve la necesidad de ser el medio de convergencia entre los usuarios, el conocimiento y las diferentes tecnologías de seguridad”, dijo Rodriguez.

{mosimage}En referencia al canal presentaron “Macroseguridad Partner Program 2.0”, su plan de canales; “Nuestro programa para canales consiste en un esquema de cuatro niveles denominadas Bronce, Silver, Gold y Platinum, a las cuales se accede de acuerdo al compromiso que asume el Canal con Macroseguridad.org y con la marca para desarrollar los negocios. Aquí premiamos con descuentos las diferentes acciones de venta que el Canal realiza normalmente, lo incentivamos de modo tal que vea en nosotros realmente un socio de negocios y no un vendor más en su portafolio de soluciones” explicó Rodríguez.

“La estrategia adoptada por Macroseguridad es pensar globalmente en la región pero con presencia local a través de los Partners, quienes conocen y saben interactuar con los diferentes players de cada uno de los países donde se encuentran. Nuestra experiencia en tecnologías para proveer nos ha llevado a tener un Canal de comercialización bien heterogéneo al momento de comparar sus estructuras. Más allá de las diferencias en tamaño e infraestructura de cada uno de ellos, todos nuestros canales tienen un punto en común: “entienden el negocio”, ya que la idea no sólo es vender el hardware, sino también ofrecer los servicios de implementación que se pueden generar en cada proyecto”, concluyó Laborero.

La empresa continúa en la búsqueda de Partners que deseen incorporar a sus líneas de productos las soluciones que representan en México, Caribe y Latino América, para seguir generando una cobertura adecuada en las diferentes plazas y continuar incorporando resellers, VARs a los ya existentes en esta región.

Macroseguridad es una empresa privada, que tiene oficinas en Argentina, en Uruguay y en Brasil, contando con más de cuarenta canales en la región, sin contar Brasil. Su personal esta compuesto por veintidós profesionales en la región. En la Región de Latino América, México y el Caribe las unidades de entregadas durante el 2008 de tokens usb, smartcards, dispositivos de protección de software y otras, fueron alrededor de 210 mil piezas con valores que parten desde los USD 21 en adelante hasta los USD160.”

Entre los segmentos en los que trabaja Macroseguridad son accesos lógicos seguros a la red interna, Accesos remotos, VPN (Cisco, Checkpoint, Fortinet, Microsoft VPN), Web (SSL) Homebanking, e-Commerce, Banca Empresa, en cuanto a Identidad Digital; Soluciones Antiphishing, Firma Digital Firma de correo, Firma de Documentos Electrónicos, XML dsing y PDF., Seguridad de almacenamiento del Certificado, convertido en Ley en Argentina mediante la ley 25.506 de Firma Digital, siendo las primeras entidades certificantes de Argentina, AFIP y el ANSES. Si bien Argentina fue pionera en la región con la ley de Firma Digital, el resto de la región dio pasos más grandes y están ahora por encima del país en cuanto a políticas de identidad digital.

Los segmentos del mercado en que Macroseguridad tiene foco son el Gobierno (Poderes Judiciales, Salud, Defensa, etc.), sector privado; Corporativo, PYMES (Banca empresa, Homebanking, cumplimiento con regulaciones, auditorias, Firma Digital), entre otros.