IBM lanza iniciativa de aumento de ingresos para los asociados de negocio

La iniciativa «Amplíe su Negocio con Software IBM» (GYB), la primera de su tipo, proporciona escenarios específicos de ventas cross brand a través del amplio portafolio de productos de software de IBM. La herramienta facilita el crecimiento rentable al recomendar escenarios que ya utilizan las áreas de expertise y habilidades disponibles de los asociados de negocio.

Hoy las compañías enfrentan muchos desafíos respecto al tener que responder a la creciente competencia debido a la limitación de las áreas de práctica, conjuntos de habilidades y presupuestos de TI escasos. Esas compañías también enfrentan el reto de atender las necesidades de los clientes, que están en evolución en una economía global. La iniciativa Amplíe su Negocio con Software IBM reafirma el compromiso de IBM de atender el mercado de las grandes empresas como así también de las pequeñas y medianas (Pymes) en todo el mundo mediante un canal fuerte y rentable.

Con esa iniciativa, ahora los asociados de negocio pueden analizar productos de software, obtener descripciones de su valor comercial y determinar una estimativa del retorno de la inversión (ROI) mediante una nueva herramienta en línea. Por primera vez, IBM agregó toda la información en un único lugar, lo que simplifica el proceso de búsqueda para ahorrar tiempo. La iniciativa también permite que los socios comerciales vean un amplio portafolio de software para identificar oportunidades de crecimiento y las habilidades necesarias para implementar nuevas soluciones de software, no sólo para la base de clientes ya existente, sino también para nuevos clientes.

“Nuestra meta con esa iniciativa es simplificar el proceso de cómo los asociados de negocios trabajan con IBM para que puedan dedicar más de su tiempo vendiendo a sus clientes y menos tiempo navegando en el amplio portafolio de productos IBM”, dijo Michael Gerentine, vicepresidente de IBM para pequeñas y medianas empresas y estrategia de canales. “Amplíe su Negocio seguirá construyendo la lealtad dentro del ecosistema de IBM y aumentar los flujos de ingresos de nuestros socios comerciales que están implementando rápidamente los productos IBM para sus clientes.”

Ahora los socios pueden ver 60 escenarios de ventas cross brand relacionados con más de 50 productos de software de las marcas Lotus, Tivoli, Rational, WebSphere e Information Management, además del hardware. Basándose en los escenarios, el socio puede evaluar la necesidad de mercado, inversión, requisitos de habilidades/recursos y contratación que ayudarán a sus clientes a alcanzar el crecimiento.

Para obtener más información acerca de la iniciativa IBM Amplíe su Negocio con Software IBM visite: www.ibm.com/partnerworld/growyourbusiness