Estrategias para los mayoristas Dell

Estos nuevos mayoristas trabajarán con revendedores en todo el país para expandir el alcance de los productos Dell. Los cinco mayoristas son: Distecna, New Tree, Airoldi, Microglobal y Etercor.

Adicionalmente, Dell presentó a su equipo para el área de Distribución de Mayoristas, responsables comerciales, encargados de la división y responsables del relacionamiento con los clientes así como su estrategia para el segmento.

“Hoy estamos profundizando nuestro modelo de canales con mayoristas y resellers. De esta forma los retailers seguirán siendo atendidos de manera directa por Dell, y el resto del mercado, que abarca el segmento de pymes y resellers, podrá ser alcanzado a través de nuestros nuevos mayoristas”, explica Nicolas Dudiuk, Gerente Comercial de ventas indirectas para consumidor en Argentina.

A su vez, Juan José Noguera, Gerente General de Distecna comentó: “La incorporación de Dell como marca y la posibilidad de ser distribuidores mayoristas en Argentina, representa una oportunidad importante para Distecna. Contamos con las herramientas para ejecutar la estrategia definida por Dell para llegar a un amplio segmento del mercado”.

“Intel valora muy positivamente esta nueva iniciativa de Dell para incrementar la llegada a más usuarios y empresas PyME del país a través de socios de negocio con fuerte presencia en el interior. Es una gran oportunidad para acercar tecnologías y asesoramiento a personas y empresas que los necesitan para su desarrollo, y para fortalecer los ecosistemas de negocio de toda la Argentina”, señaló Horacio Bustos, Gerente de desarrollo de mercado de Intel Cono sur.

Este programa forma parte de la estrategia de canales de la compañía, como el programa Partner Direct, el cual fue lanzado en Argentina en el 2007.

La compañía también compartió su línea de productos que estarán disponibles a partir del último trimestre del año. La línea incluye una gran cantidad de notebooks y netbooks, con la posibilidad de agregar pequeños servidores, y computadoras de escritorio. Las líneas disponibles serán la  Inspiron, la principal de la familia de productos de notebooks y netbooks de Dell, la línea Vostro para la pequeña y mediana empresa y la línea Alienware para los fanáticos de los juegos.