El mercado de franquicias creció 18% en el último año

Según el informe anual desarrollado por Franchising Company, consultora dedicada al desarrollo y asesoramiento profesional de franquicias de primeras marcas y licencias (www.franchising-company.com) y la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias, el sistema de franquicias experimentó un aumento del 18% en el período octubre 2013-2014, un 40% más de lo registrado en el período anterior, mientras que la facturación del sector en 2013 fue de 50.000 millones de pesos.

Este estudio que fue presentado en el marco de Franchising Trends, el evento de franquicias de primeras marcas -con más de 10 años de trayectoria,  también reveló que el 90% de las franquicias en Argentina son nacionales y generan empleo para más de 150.000 personas en todo el país. Por su parte, los sectores de indumentaria, accesorios y gastronomía evidenciaron un crecimiento mayor, abarcando un 69% del total del mercado. Asimismo, en el último año se registró un incremento del rubro capacitación y de supermercados, y se consolidaron sectores como el de la cosmética, ópticas y artículos de diseño.

Las  razones por las que se da este fenómeno son varias: fortalecimiento de la imagen y posicionamiento de las marcas franquiciantes, crecimiento de los franquiciados activos, la incorporación de nuevos rubros, la profesionalización del negocio, entre otros.

“Desde 2009 experimentamos un aumento no sólo en cantidad de franquicias y puntos de venta, sino también en la variedad de rubros que se suman a esta modalidad de expansión”, aseguró el Lic. Marcelo Schijman, Director de Franchising Company y miembro de la Comisión Directiva de la Asociación Argentina de Marcas & Franquicias.

“Si bien los franquiciantes y franquiciados se enfrentan a desafíos como el aumento de los costos operativos, la inflación, la presión fiscal, entre otras, es un sector que año a año se profesionaliza cada vez más, logrando mejorar así la operación del retail”, continuó Schijman. En este sentido, se estima un crecimiento del sector en un 22% para el 2015, llegando a 700 las marcas que ofrecen franquicias. “El 70% de los franquiciados piensa abrir un promedio de 5 locales en el período 2015-2016”, señaló  el Director de Franchising Company.

Otro factor influyente en esta tendencia de crecimiento fue que se promulgó la Ley de Franquicias Comerciales en el Nuevo Código Civil y Comercial, que entrará en vigencia en enero del 2016. Esta medida tiene como objetivo establecer un marco jurídico específico para delimitar las condiciones básicas que aseguren el pleno desarrollo de esta actividad comercial en nuestro país.

“La aprobación de la Ley de Franquicias representa un antes y un después para esta actividad, ya que contempla una realidad de la economía nacional. Es decir, reconoce un mercado en expansión que hoy representa cerca del 5% del PBI Nacional, que engloba a más de 600 empresas y concentra en total más de 25 mil locales en todo el país.”, sostuvo Schijman.

“Hoy las personas se aventuran más, son más emprendedoras  y buscan desafíos constantes. Por eso, y a partir del vértigo que da arrancar un proyecto de cero,  buscan la franquicia como un punto intermedio: hacerse cargo de algo que les sea propio pero que, al mismo tiempo, otorgue la seguridad de que es una marca conocida, aceptada e incorporada por la gente”, explicó Schijman.

Además del factor seguridad que brinda trabajar sobre una marca conocida, otro beneficio que brindan las franquicias es el rápido retorno sobre inversión (ROI) para los inversores: en términos generales, las franquicias de indumentaria permiten que se recupere la inversión durante los primeros dos años, y en general ofrecen un MarkUp sobre el costo del 100%.

En este marco de desarrollo ininterrumpido, surgen eventos que permiten dar a conocer mejor tanto las franquicias como las tendencias del sector. Tal es el caso de Franchising Trends 11° edición, el evento de franquicias de primeras marcas. Allí las marcas más importantes de indumentaria, diseño y accesorios se reúnen para establecer vínculos comerciales y entablar negocios entre sus colegas.

“Creemos que el networking es esencial en este negocio y es por eso que desarrollamos el Franchising Trends. Desde hace ya más de diez años apostamos a crear un espacio de relacionamiento que promueva contactos de valor entre la prensa y los empresarios de la moda”, señaló Fernanda Nuñez, gerente de la compañía.

Con más de 80 años en el mercado del café, Café Martínez se posiciona como un caso de éxito: “en lo que va del 2014, inauguramos más de 20 franquicias que hacen un total de 128 en Argentina, más 14 en el exterior, haciendo un total de 142 sucursales”, reveló María Lucila Cabello, Gerente de Marketing de Café Martínez. “La relación con el franquiciado se basa en priorizar la construcción del vínculo con la marca y el beneficio mutuo para asegurar que el negocio sea redituable y prospere a largo plazo”, continuó Cabello.

Por su parte, Rafael Romano, Gerente Comercial de Prototype, reconocida marca de indumentaria masculina, reveló que actualmente cuentan con 8 franquicias, de las cuales 3 de ellas fueron abiertas entre el segundo semestre 2013 y primer semestre 2014.

Desde La Mercería, la marca de indumentaria y accesorios de moda para la mujer, adhieren al éxito de las franquicias atestiguando 1 apertura cada dos meses.

Sin embargo, rubros no tradicionales también ven en las franquicias un futuro brillante. Tal es el caso de South Entertainment Group S.A. que, bajo su marca Waveseg Evolution, el revolucionario sistema de olas artificiales para surf. Omar Modini, Gerente Comercial de South Entertainment Group S.A. planea en 2015 abrir cuatro complejos en la Argentina- dos en la provincia de Buenos Aires y dos en el interior del país- y tres complejos en el orden internacional, ubicados en Paraguay, Bolivia y Brasil.