El programa tiene por finalidad profundizar los conocimientos y herramientas del marketing de productos y servicios industriales, como así también de las particularidades de la negociación para la venta de este tipo de productos y/o servicios.
El curso está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores y profesionales del área comercial. Busca sensibilizar en la comprensión y potencialización del enfoque de Marketing, frente a situaciones de un entorno cambiante, permitir captar e interpretar la dinámica de los mercados interempresarios B2B (Business to Business), la competencia, el comportamiento de los clientes y los principales factores externos e internos que inciden en el desarrollo de estrategias comerciales competitivas.
Se busca transformar potenciales confrontaciones en soluciones efectivas y creativas que generen valor. Se adquirirán nuevas herramientas a efectos de concretar cierres comerciales con la intención que la venta no termine allí, sino que la misma sea el inicio de una relación de servicio fructífera, profesional y duradera en el tiempo.
Los participantes incorporarán elementos metodológicos que potenciarán sus habilidades de negociación para un mejor abordaje de los conflictos y de las ventas complejas.
El programa posee un desarrollo práctico y participativo que incluye análisis de casos de negocios, simulaciones, resoluciones de ejercicios y dinámicas grupales. Se verán escenas de películas de negociación con el objetivo de incrementar la sensibilidad con los procesos negociadores. Se tendrá en cuenta el grado de conocimientos de los asistentes y se profundizará en aquellos temas sobre los cuales se detecten necesidades de complementación o nivelación.
El curso está a cargo del Ing. Luis Bruno, presidente del CPII y Máster en Dirección de Empresas (Universidad del Salvador /Deusto); y del Lic. Raúl Mosquera, MBA por la Universidad del CEMA.
Beneficios para PyMEs (Sepyme)
Las pequeñas y medianas empresas podrán solicitar el reintegro de actividades de capacitación realizadas por sus dueños y/o empleados en relación de dependencia. El reintegro puede ser de hasta el 70% del monto de las actividades de capacitación.
Informes e inscripción:
Callao 220 3ºA, Capital Federal
Tel: 4372-9514/5
E-mail: capacitacion@cpii.org.ar
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