Boehringer Ingelheim sigue creciendo por encima del mercado

De acuerdo a lo informado por la compañía en su Conferencia de Prensa Anual en Ingelheim, las ventas netas crecieron un 11% siendo de 10.600.000.000 euros (2005: 9.500.000.000 euros). Excluyendo los efectos del tipo de cambio, el crecimiento llega a un 12%. Los ingresos operativos crecieron en un 11%, siendo más de 2.100.000.000 euros (2005: 1.900.000.000 euros). El número de empleados en todo el mundo se ha incrementado en un 3%, contando hoy con una dotación de más de 38.400 personas. Para 2007, Boehringer Ingelheim prevé un incremento de los ingresos del orden de un dígito, que podrían superar ligeramente las previsiones del mercado.

El Dr. Alessandro Banchi, Presidente del Comité Ejecutivo de Boehringer Ingelheim y responsable del Área Corporativa de Marketing y Ventas, dijo que el 2006 fue «otro excelente año» para la compañía. De acuerdo a lo informado por la consultora IMS, la empresa ha crecido por encima del promedio del mercado, que fue del 6%. Con una cuota de mercado de 2%, Boehringer Ingelheim se sitúa en el puesto 15 entre las compañías farmacéuticas internacionales.

Una vez más, América fue la región con nivel más alto de ventas; generando ventas netas por un total de 5.400.000.000 euros (2005: 4.600.000.000 euros), siendo el equivalente al 50% de las ventas globales

«Nos sentimos orgullosos de saber que nuestras drogas ayudan a los pacientes.»

Los productos de venta bajo receta fueron los que impulsaron el crecimiento de la compañía en el año 2006. Además de SPIRIVA® (bromuro de tiotropio), el medicamento líder a nivel mundial para el tratamiento de la EPOC (Enfermedad Pulmonar Obstructiva Crónica), cuyas ventas crecieron en un 45% en el 2006 llegando a los 1.400.000.000 euros; tanto MICARDIS® (telmisartan), indicado para el tratamiento de la hipertensión, que creció un 34% con ventas por 967.000.000 euros, como SECOTEX® (tamsulosina), indicado para el tratamiento de la hiperplasia protástica benigna, con un crecimiento del 28% y ventas por 922.000.000 euros, mostraron un desarrollo interesante. Los tres productos han sido catalogados como blockbusters, esto quiere decir que son medicamentos cuyas ventas anuales superan 1.000.000.000 dólares. Boehringer Ingelheim ve el crecimiento de sus productos como una confirmación de que la compañía está en el camino correcto con respecto a su objetivo que es poner a disposición de los pacientes drogas innovadoras.

«Estamos orgullosos de saber que nuestros medicamentos son aceptados por los pacientes y que los ayudan a tratar de manera eficaz su enfermedad mejorando su calidad de vida,» comentó el Dr. Banchi. La aceptación de los productos de Boehringer Ingelheim tanto por parte de los médicos como de los pacientes es la base del éxito de la compañía.

«En una buena posición»

El negocio de Productos de Venta Bajo Receta creció en un 15% mientras que el de Productos de Venta Libre creció en un 1%. El negocio de Salud Animal mostró un crecimiento del 4%.

La inversión en investigación y desarrollo de nuevos tratamientos es del orden de 1.200.000.000 euros anuales.

El Prof. Muff delineó un panorama muy alentador para Boehringer Ingelheim a nivel global. «Consideramos que estamos en una muy buena posición, tanto para asegurar nuestra independencia como compañía, como para permitirnos la financiación de productos de otras empresas para sumar a nuestra cartera de productos complementando nuestros propios desarrollos.»

En lo que respecta a América, 2006 continuó con un fuerte desarrollo en los productos de portfolio.

El crecimiento en la región

En 2005, y con el fin de incrementar la eficiencia y acelerar los procesos de toma de decisiones, Boehringer Ingelheim creo una nueva Unidad Operativa Regional en América del Sur con sede en Argentina para combinar el management de los países hispano-parlantes. Esta decisión se basó en la habilidad de gerenciamiento del management local. Dicha unidad está integrada por Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, Chile Uruguay y Paraguay. La combinación de estrategias y recursos en esta Unidad Regional permitió generar mayor eficiencia en la toma de decisiones y lograr mayor sinergia en los procesos de negocio. Se estableció una estructura de gerencia regional y se crearon centros de mejores prácticas regionales para el desarrollo de los productos del portfolio de la compañía.

El crecimiento de la región, a un año de la creación de la Unidad Operativa, ha sido de un 13%. El mayor porcentaje entre 2005 y 2006 lo registró Paraguay, con un 29% de aumento; lo siguieron Perú 28%, Venezuela 27%, Uruguay 25%, Chile 9%, Argentina 8%, Colombia 4% y Ecuador 3,8%. Por otro lado, en lo que respecta a las ventas, la región ha alcanzado 252.467.000 dólares, Venezuela estuvo a la cabeza con 79.230.000 dólares, seguida por Argentina 60.157.000 dólares, Colombia 57.987.000 dólares, Ecuador 23.717.000 dólares, Chile 14.272.000 dólares, Perú 8.607.000 dólares, Uruguay 4.600.000 dólares y Paraguay 3.896.000 dólares.

Los empleados: el requisito más importante para el éxito futuro

Tanto el Dr. Banchi como el Prof. Muff enfatizaron el valor que los empleados tienen para la compañía. Los mismos no sólo son la fuente de su éxito, sino también el requisito más importante para el desarrollo futuro de la misma. En los últimos 10 años la compañía ha incorporado un promedio de 5% nuevos empleados por año. Sólo desde el 2002 más de 6.600 personas se incorporaron a la empresa en todo el mundo (+21%).

El Dr. Banchi tiene una mirada positiva del futuro. La cartera de productos ha mejorado e incluye varios candidatos con perspectivas de éxito futuro en varias áreas terapéuticas, incluyendo oncología. En el año 2006, se invirtieron 1.600.000.000 euros en Investigación & Desarrollo, un 16% más que el año anterior.

Nuevos lanzamientos de productos y aprobaciones están aún pendientes. En 2007, el inhalador RESPIMAT® Soft Mist™, sería lanzado junto con SPIRIVA® en algunos mercados. El proceso de registro ha sido iniciado en Europa para dabigatran, una droga para la prevención de eventos trombo-embólicos. Cuatro estudios clínicos de gran escala están siendo llevados a cabo para dabigatran, SPIRIVA®, MICARDIS® y AGGRENOX®, que incluyen 90.000 pacientes, están llegando a su culminación, esperando los primeros resultados para el año 2008. El Dr Banchi dijo: «Somos optimistas, las perspectivas son alentadoras.»