La reunión tuvo lugar en el Hotel Costa Galana de Mar del Plata, el 20, 21 y 22 de marzo pasado, siendo los anfitriones del encuentro Martín Moreno, Country Manager para el Cono Sur de Latinoamérica, y Graciela Piñeiro, Channel Sales Manager para el Cono Sur, quienes contaron con el apoyo de Carlos Ruiz, Director de Autodesk para América Latina.
En el Kick Off se expusieron los resultados obtenidos en el año anterior y los objetivos estratégicos para el año fiscal que comienza. A su vez, se presentó la nueva metodología de trabajo, la cual permitirá a resellers y mayoristas alinearse con los objetivos estratégicos de Autodesk.
De acuerdo a este nuevo modelo, las líneas de Autodesk se dividirán en 14 autorizaciones diferentes, posibilitando al canal estar más concentrado en su respectiva especialización con el objetivo de dar al cliente el mejor soporte y asesoramiento que este pueda recibir.
“Un canal profesionalizado define sus áreas de especialización y en base a ello planifica no sólo sus ventas, sino también el Marketing que hará para lograr sus objetivos y además planifica sus finanzas, a fin de obtener un panorama claro de cómo será su crecimiento a largo plazo», comentó Graciela Piñeiro, Channel Sales Manager para el Cono Sur de Autodesk. “Nuestro objetivo es darle a nuestro canal las herramientas necesarias para alcanzar la excelencia y la profesionalización”, concluyó.
Los mayoristas que participaron del Kick Off Cono Sur FY´08 fueron Sonda de Argentina, Tecnoglobal de Chile, Incontel de Uruguay y Anectis de Paraguay; mientras que entre los resellers premiados por superar sus objetivos se encuentran Arquicad, Pixel, Cadsyst, G&M, Cada Consult, CEDI e Innova de Argentina; Comgrap y Computer Design de Chile; y Geosys de Uruguay.
