Anuncios y perspectivas de negocios de Kingston Technology en Latinoamérica

Con ingresos a nivel global que superaron los 4.500 millones de dólares estadounidenses, un incremento de un 18% con respecto al año anterior, la empresa privada fundada por John Tu y David Sun en 1987, cuenta con fábricas en China, Malasia, Taiwán y Estados Unidos, y más de cuatro mil empleados a nivel mundial, produciendo más de dos mil productos de memorias distribuidos a más de cien países.

«La participación de Latinoamérica sigue creciendo en el global de la compañía», afirmó Cecillon, «tiene un peso cercano al 6% sobre el total. El numero de empleados crece menos que nuestro volumen, la memoria es cada vez mas barato a largo plazo, por lo que el manejo de los costos fijos tienen que ser adecuados. Proyectamos terminar el 2008 con cinco mil millones de dólares a nivel mundial”, dijo.

{mosimage}Aseguran que el mercado flash disparo el crecimiento de las ventas, y que el producto estrella son los celulares como generadores de demanda, y se muestras contentos con el crecimiento de la región; “con el 53,3% de crecimiento de las ventas Latinoamérica es la región que mas crece dentro de la compañía. Hay un claro interés de invertir en Latinoamérica. El mercado que mas creció dentro de la región fue Perú con un 143%, mientras que Argentina creció un 51%”. El retail y la estabilidad de los países marcaron el crecimiento de la empresa en Latinoamérica; “Estamos vendiendo mas unidades de flash que RAM, esperamos que esto se diera recién en el 2009”.

Pero se mostraron preocupados por el mercado negro; “Hay clientes en una economía como lo nuestra que están en un mercado informal, aunque es preferible que compren Kingston en Miami, ya que hay clientes que no le vamos a poder vender. Uno no ve las importaciones (en el sistema María) pero (los productos) se venden en el país”, subrayó Vermal. “Las ventas que figuran en Miami no sabemos en que mercado se comercializan”, (hablan de un 11% de las ventas totales del 2007). “Yo prefiero llamarlo importación creativa” dijo Cecillon con el humor que lo caracteriza.

En facturación la memorias tipo flash incide en un 36 % de las ventas mientras que Value Ram un 55% en Argentina, el 9% restante corresponde a licitaciones publicas de gobierno. El market share de Kingston en importaciones de RAM es de un 45% del mercado. Los valores actuales FOB (precio de la mercancía a bordo de la nave o aeronave) es de 29U$S para la RAM, y de 8 U$S para las memorias flash. El chip representa entre el 85% y el 96% del costo del producto.

Se compararon con Novatech en cuanto a chips importados para fabricar memorias RAM, donde Kingston tiene un 32% del marketshare mientras que su competidor un 29%, datos aportados por la consultora MRT, mientras que en flash Kingston tiene un 48%, y aparece SanDisk con un 23%, desapareciendo la presencia de Novatech, que figura en un 16% junto con “otros”. Dentro de ese mercado los dispositivos de almacenamiento USB abarcan un 33% y las tarjetas de memoria flash (SD / SDHC / CF) un 67%, cifra que era al revés hace un año.

Acerca de las perspectivas para el 2008 los grandes drivers de productos flash en cuanto a cantidad de productos serán los celulares en un 80%, mientras que las cámaras digitales MP3 y MP4, pero en cuanto a impacto en demanda de chips el porcentaje se divide en partes casi iguales entre celulares, cámaras, MP3/PMP y otros, como PDAs, GPs, discos SSD, consolas de juegos, etc, existiendo en la acutualidad un equilibrio, pero el celular empieza a despegarse del resto, junto con los reproductores de video como el MP4, según los datos proporcionados por la empresa.

En cuanto a tendencia de precios la memoria ram bajo el precio con respecto al año anterior en un 35%, y las memorias flash un 26%, lo que marca una tendencia mas estable de este tipo de memorias.

“En el mercado se esta dando que estamos migrando a un mercado de notebooks, la notebook esta desplazando a las PCs, los ensambladores están utilizando memorias cada vez con mayores capacidades; “el negocio de RAM si bien hay mucho mercado negro esta creciendo, nuestro competidor somos nosotros importados creativamente”, a través de valijas afirman.

En la jerga del gremio negro es cuando no pasa por la aduana, gris es cuando viene de un región que no corresponde al país donde se comercializa, pero hay zonas entre el gris y el negro, por ejemplo embarques de memorias que vienen dentro de gabinetes o monitores y pasan sin revisión por aduana, sumado a todo esto los productos falsificados, toda una problemática de difícil resolución.

Si bien en Brasil lograron disminuir la venta ilegal de memorias mediante la colocación de “kioscos” en lugares estratégicos, en Argentina el consorcio de la Galería Jardín no les permite la instalación de un kiosco para atender a los usuarios finales y verificar si las memorias que compran son productos legítimos.

Sobre los modernos discos SSD de alta capacidad aun fallan mas que los discos rígidos actuales, y el costo por gigabyte es mayor, pero es una tendencia, ya que el usuario está buscando mayor durabilidad en tiempo de las baterías y mas capacidad, “para Kingston que es una empresa de volumen no tenemos la escala necesaria de los fabricantes de chips, en tres años estaremos seguramente involucrados, por ahora es confidencial”, señaló Cecillon.

“La confianza con los fabricantes se renueva mes a mes (un 30% de la facturación de Kingston es OEM), trabajamos cerca de los ensambladores, no tenemos exclusividad, pero trabajamos bien cerca de ellos, tenemos contratos directos, a Megatone, Fravega, Garbarino, Bangho, entre otros, los demás compran a través de mayoristas, el ultimo incorporado fue Visual”, dijo Vermal, “Isabel tiene que aumentar su volumen y lo va a hacer”, agregó Cecillon.

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Sobre Airoldi, uno de sus distribuidores mayoristas, (quien anuncio que instalara una fabrica de memorias) “será competencia directa de Novatech, a nosotros nos comprara menos ram, que no ocurrió hasta ahora, si lanzan la fabrica aparecerá otro player, pero no nos afectara directamente”, dijo Cecilion, “Novatech entró en un momento mucho mas favorable que Airoldi ahora”, concluyó.