La empresa argentina especializada en transformación digital Aiotek anunció un acuerdo comercial con la firma de ciberseguridad Norton para asumir la comercialización y distribución de sus herramientas de protección digital en el mercado argentino. El anuncio oficial se realizó ante representantes de bancos, aseguradoras, empresas de retail y telecomunicaciones para presentar el esquema de comercialización adaptado al ecosistema local. La iniciativa busca responder al incremento en la demanda de herramientas contra ciberataques y fraudes desarrollados mediante inteligencia artificial.
En relación con los motivos de la alianza, Ernesto Mordentti, CEO de Aiotek, sostuvo: “Elegimos Norton porque es una de las marcas más reconocidas y confiables del mundo. Su propuesta permite abordar de manera integral los principales riesgos que enfrentan hoy las personas en internet”. El ejecutivo agregó: “Además del prestigio de la marca, encontramos una gran coincidencia en la visión: la ciberseguridad debe dejar de ser una solución reservada para especialistas o grandes empresas y convertirse en un servicio simple, accesible y cotidiano para todos los usuarios”. El modelo operativo combinará la tecnología de la firma global con la capacidad de desarrollo de software local para generar integraciones y productos con marca compartida.
Por su parte, Gabriel Ruchelsman, Territory Manager LATAM en Norton, señaló: «En Norton creemos que la ciberseguridad debe ser accesible para todas las personas. Nuestra alianza con Aiotek nos permitirá acercar soluciones impulsadas por inteligencia artificial que ayudan a proteger a los usuarios frente a las amenazas digitales más recientes, al mismo tiempo que fortalecemos nuestra presencia en el mercado argentino junto a un socio con amplio conocimiento del ecosistema local». Las soluciones disponibles abarcarán detección de estafas en tiempo real, protección contra malware, VPN, control parental, monitoreo de la Dark Web y el asistente de inteligencia artificial Norton Genie.
Respecto a la estrategia de distribución, Damián Miano, CFO de Aiotek, afirmó: “El canal reseller será uno de los pilares de la estrategia. Nuestro objetivo es construir un ecosistema de socios que no solamente revendan licencias, sino que puedan desarrollar negocios recurrentes. Buscaremos generar propuestas diferenciadas, porque no tiene las mismas necesidades un retailer de tecnología que un banco, una aseguradora o un integrador tecnológico. Los acompañaremos con condiciones comerciales competitivas y previsibles, capacitación constante, herramientas de marketing y procesos digitales simples para que administren su cartera de clientes”. La iniciativa contempla incorporar estas herramientas dentro de las ofertas de valor de fintechs, aseguradoras y operadoras de telecomunicaciones.
