En este espacio único en la Argentina, inaugurado en 2013, Kimberly-Clark y sus clientes desarrollan conjuntamente una solución de ejecución en el punto de venta teniendo en cuenta las particularidades de cada uno. El programa se desarrolla durante el primer trimestre, con el fin de tener una perspectiva anual y ofrece un panorama de las tendencias predominantes en el área.
La Usina representa una nueva manera de trabajar con los clientes, con una metodología de ‘Joint Value Creation’, un espacio de reunión y trabajo para entender cómo el consumidor se comporta como shopper en las categorías de la compañía, y con esa información ofrecerles planes a los clientes, eliminando las barreras de compra e impulsando la venta.
Desde su inauguración en 2013 participaron de los ciclos de trabajo cerca de 250 personas de 53 retailers, en 40 reuniones. Estos clientes representaron más del 60% de las ventas de la compañía del período. Durante este nuevo ciclo 2015 ya se mantuvieron más de 14 encuentros en los que participaron 100 personas y más de 35 retailers, entre ellos se encuentran cadenas de supermercados, farmacias, mayoristas y distribuidores de todo el país.
“Con el Trade Program “Línea Shopper”, buscamos que los clientes puedan vivenciar el recorrido de compra del shopper, compartiéndoles estímulos que ellos experimentan antes, durante y fuera del punto de venta, así como también tendencias de mercado para inspirarlos, y finalmente plasmar el Plan de Trabajo en conjunto para 2015”,expresó Damián Rubens, Gerente de Trade Marketing de Kimberly-Clark Argentina.
La Usina, es el primer centro de innovación en shopper de Kimberly-Clark en Latinoamérica y la compañía eligió a Argentina como el país para desarrollar este proyecto pionero. A través de este espacio, Kimberly-Clark continúa innovando y trabajando en cada uno de los formatos de tienda donde la compañía está presente, elaborando casos de estudio para aprender y transformar la manera en que se ejecuta en el punto de venta.
