“Xerox reconoce la importancia de establecer una red de socios sólida y sostiene la creencia de que la clave para el beneficio mutuo es la estrecha colaboración que permite ampliar las oportunidades de venta, generar más ingresos e incrementar las ganancias de todos los que participen”, destacó Federico Otzet, Gerente Comercial de Xerox Argentina.
En ese sentido, tanto Momentum como el Programa Xtra y el Portal Partner Net son para Xerox poderoas herramientas de capacitación y motivación que la empresa pone ahora al servicio del canal.
Momentum; se trata de un evento de capacitación orientado a resellers y Concesionarios Autorizados Xerox (CAX). La competitividad del mercado, donde cada vez más el precio no es el único factor determinante en la toma de decisiones, obliga a las empresas a contar con un equipo de ventas altamente entrenado, que maneje y domine las herramientas necesarias para superar las exigencias de los clientes y las expectativas de la empresa trimestre a trimestre.
Así, en Momentum, desarrollado en el país en Buenos Aires y Córdoba, los canales de ventas de Xerox debatieron sobre el mercado y recibieron entrenamiento sobre el portfolio de productos Xerox y las distintas potencialidades de los equipos.
Las charlas de Momentum consistieron en cinco módulos orientados a productos de oficina. Allí, los vendedores del canal de Xerox, además de recibir entrenamiento en productos para los entornos de oficina, se interiorizaron respecto de la estrategia comercial que propone Xerox al canal y, de esta manera, poder realizar negocios frente al cambio en las empresas para la compra de equipos. También fueron capacitados respecto de las herramientas que Xerox pone a disposición de aquellos que tienen interés en comercializar los productos de la empresa.
Programa Xtra; a través de este programa, lanzado recientemente en el país, Xerox premia a aquellos distribuidores que manifiesten el mayor compromiso de ventas ofreciendo tres niveles de beneficios:
· Register: Es el nivel básico; cualquier distribuidor que desee vender productos de Xerox puede acceder a él obteniendo entrenamiento en productos, información de nuevos lanzamientos, promociones y acceso a portal Web para distribuidores (www.partnernet.xerox.com), entre otros beneficios.
· Select: Cualquier distribuidor de Xerox que mantenga un nivel de compromiso con los ingresos durante tres meses consecutivos accederá a este nivel.
· Select Platinum: Este nivel es el más alto del Programa XTRA. En este nivel el distribuidor recibe el nivel máximo de apoyo por parte de Xerox.
Así, el acceso a los diferentes niveles del programa XTRA, le permite a los distribuidores obtener diferentes beneficios que entrega, desde entrenamiento y bonificaciones hasta financiamiento para campañas de generación de demandas.
El Portal Partner Net de Xerox le permite a sus clientes mantenerse actualizado con las últimas noticias de los socios y anuncios de productos de Xerox. En ese sentido, Partmer Net es su puerta de acceso que a una gran variedad de herramientas de marketing y otros materiales adicionales.
Entre otros beneficios, el acceso al portal Partner Net de Xerox le permite a los usuarios:
· Enterarse de los últimos anuncios de productos.
· Descargar folletos con las características técnicas de los productos e imágenes en alta resolución para incluirlas en las presentaciones a sus clientes y en sus envíos de correo directo.
· Enterarse de los incentivos y las promociones actuales.
· Generar mayor demanda y aumentar sus clientes potenciales por medio de los más recientes programas de marketing de Xerox.
