“El programa tiene recompensas económicas, pero los beneficios van más allá. Hay entrenamientos con certificaciones y un plan de especialización en todas nuestras líneas de productos, como Seguridad, Telefonía IP, Enterprise LAN, Wireless y Pymes; que garantizan que el canal esté en constante preparación. Además, soporte en marketing y ventas para desarrollar su presencia en el mercado, generar mayor demanda y más oportunidades de negocios”, afirmó Natalia Estrada, Gerente de Marketing para Latinoamérica.
En este mismo sentido, Gloria Saravia, Gerente de SMB y del Programa de Canales para Latinoamérica, agregó: “nosotros tenemos tres tipos de partners, los ‘Gold’, el nivel más alto dentro del programa, caracterizándolos por un nivel superior de experiencia en implementación y servicio de las soluciones de 3Com, seguido por los ‘Silver’ quienes tienen un alto nivel en conocimiento de nuestros productos. Estos dos tipos de partners cuentan con diversos beneficios: acceso directo a Gerentes de Cuentas, acceso a soluciones de canal cerrado, fondos MDF para generación de demanda, entre otros. Y nuestro tercer tipo es Bronze, partners que están empezando a conocer y a familiarizarse con 3Com. Ellos cuentan con el apoyo de un Representante de Ventas (Inside Sales). Adicional a lo anterior, todos los niveles cuentan con el beneficio de obtener Rebates por especializaciones logradas”.
Actualmente, se adelanta una campaña llamada “Compartiendo Éxito”, que busca crear oportunidades exclusivas para que nuevos canales fortalezcan su negocio y contribuyan al crecimiento del mercado de la mano de 3Com. Se trata de una estrategia de reclutamiento para que los interesados en trabajar con la compañía aprovechen las herramientas como certificaciones, capacitación constante y soporte que les permita avanzar en el programa y crecer.
3Com, a través del tiempo, ha innovado no sólo en sus líneas de productos, también lo ha hecho al desarrollar oportunidades de crecimiento para canales. Desde hace 15 años se dedica a crecer junto al canal, diseñando ciclos completos del negocio que permitan una relación gana a gana.
De manera que esta campaña es una iniciativa más para estrechar vínculos con nuevos partners y que estos a su vez aprovechen diversas herramientas que los ayudan en sus negocios, por ejemplo, las especializaciones por tecnología, las certificaciones para que el usuario final pueda elegir mejor; tanto en SMB como en Enterprise.
Este tipo de beneficios ha sido exitoso en países como Brasil, según Vladimir Brandao, Gerente de Canales de este país; “es totalmente transparente la relación que existe entre los canales y nuestros procesos. Nosotros cada 6 meses hacemos un plan de negocio para cada partner, somos fieles a los canales. De esta forma, la inversión que hace 3Com en ellos es directamente proporcional al resultado de los canales”.
Para conocer más de cómo 3Com comparte el éxito con sus canales ingrese a: http://www.mundo3com.com/ o http://www.3com.com/partners/index.html
